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    客户都希望买到货真价实的好产品、好设备，怎样能买到称心如意的设备？ 其实并不困难，只要用心询问和考察试验，不要只听一些厂家过分宣传，刚成立的公司就说“什么国内最大，有几百上千家客户”，刚学到一点知识，买一些元器件来模仿组装，就称“技术最先进”，一些客户购买设备后才知道真相，实际上微波技术是相当复杂的，它的复杂在于它是一项多学科的技术，不仅设计合理，制造精良，也要符合加工物料质量、产量和长期稳定运行的要求，我们遇见一些客户购买的设备，有的完全不能用，有的虽然可以用，但是故障率高，维护费用大，严重影响生产产量和企业效益。一些人则从来也没有明白过来，认为所有的微波设备技术都一样，一旦出现问题就全盘否定，使真正好的微波设备蒙受冤屈，微波技术应用和推广也受到严重影响。

根据我们多年来与客户交流中发现，用一些简单方法和在签定合同时的严密性来确保购买设备时尽量减少失误，不 仅要看技术参数，技术参数只是代表设备的基本配置，不能代表设备的实质 和真实性能，购买前一定要实地考察试验，确保投资的正确性。

一、怎样选择微波设备

微波设备有许多类型，不同类型的设备各有特点，要针对物品特性和你需要处理（加工）物品的品种和要求来确定设备类型。一般来说最好带上你的物品进行试验，试验应该达到以下的目：

1、质量

质量是企业之本，质量一定是选购设备时的第一考虑，确定干燥和灭菌质量、外观质量、口感质量等，是否达到你的要求。 如浸膏干燥需要检测干燥后药的有效成份和含水率。

2、运行

在试验过程中观察设备运行情况，如果是大批量生产设备，最好拿一定量的物料试验，检查设备是否能连续 稳定运行，运行过程中会出现什么样的问题，比如说，生产能力是50公斤/小时，应该进行4倍量（200公斤）的试验来确定设备运行情况和产量能否达到生产能力和技术参数，一些客户怕麻烦，不愿进行实验或不愿带多的物料试验，如果出现购买设备不满意，真正受损失的是客户。

3、操作

在试验过程中应注意了解和观察设备使用过程，操作是否方便，操作使用不方便的设备和不能 连续稳定运行的设备是不成熟的设备。

二、了解用户情况

对设备使用客户进行了解，询问干燥物品产量、质量，设备运行的连续性、稳定性等。

三、了解服务情况

设备厂家能否及时进行售后服务，服务人员水平等。

四、考察时应货比三家

俗话说“不怕不识货，就怕货比货”，听人说话能知一半，实地考察试验才能知全貌。

五、签定合同应包含的内容

1、设备的技术参数：检查设备的技术参数是否真实，一些生产商为推销设备经常出现夸大其辞，随便提供技术参数，结果相差甚远。

2、生产能力（提供样品的数据）：生产能力包括每小时生产能力和连续工作的生产能力，比如8小时或16小时的产量 ，根据试验样品签订设备生产能力，在设备验收时是检验设备产量和能否正常运行的关键。

3、产品的质量标准：比如干燥水份、颜色，灭菌达到的指标，如菌落总数、大肠菌群数、霉菌数。 对浸膏干燥来说，干燥前后的含水率和药的有效成份是重要指标。

4、设备交货期：明确设备交货期和推迟交货处罚条款。

5、设备保修期：国家规定设备保修期为一年，因此，在签订合同时设备保修期不能低于一年。

6、设备价格：设备质量和设备价格有直接关系，注意仔细对比。要看设备结构、 性能，质量高的设备制造成本高，价格也相应高，拖拉机同汽车相比，普通汽车同高级汽车相比，价格当然有区别。

7、设备验收条款：明确设备验收条款，包括安装期限，调试期限，设备使用中技术条款，如每次或每小时生产量，连续运行时每8小时或24小时的生产量，如果达不到质量或产量怎样处罚等。

六、买设备不要闲置

这句话许多人都认为是多余的，实际上有些厂家设备利用率并不高，购买的设备一半多时间都是停放在厂里，使投资的设备不能发挥正常运行 效率，一般只要考虑满足生产要求，生产发展了，经营情况好，有资金再进行投资，不要将设备闲置，应发挥设备最大能力。

我们真诚希望每个客户都能购买的价廉物美、货真价实的设备。